Samstag, 15. Oktober 2011

Geld verdienen als Reseller / Wiederverkäufer

Geld verdienen durch Klicks und Umfragen, haben wir in den vergangenen Artikeln ausgiebig behandelt. Was ich in meinem Blog noch gar nicht thematisiert habe, ist die Möglichkeit, Produkte ins Spiel zu bringen. In unserem Leben nutzen wir eine Vielzahl von Waren jeglicher Art, da gibt es physische Produkte, wie beispielsweise Hardware, Software, Spielzeug etc., aber auch nicht „greifbare“ Dinge wie Handytarife, Versicherungen und DSL-Verträge dürften so ziemlich jedem bekannt sein. Um mit Handelswaren Geld verdienen zu können bieten sich verschiedene Wege an. Der eine Weg, der Königsweg, ist der Umgang und Verkauf von eigenen Produkten. Häufigstes Beispiel im Netz, für die eigene Handelsware, sind selbst geschriebene E-Books. Aber auch selbst kreierter Schmuck, Bilder oder gar entwickelte Software sind Artikel, durch deren Vertrieb und Verkauf, ein Nebenverdienst erwirtschaftet werden kann. Der andere Weg, ist die Möglichkeit Produkte Anderer zu verkaufen, also ein sogenannter Wiederverkäufer (engl. Reseller) zu werden. Genau auf diesen Aspekt möchte ich in diesem Artikel eingehen.

Was genau ist ein Wiederverkäufer?

Es gibt zwei verschiedene Arten von Reseller. Entweder kauft man Produkte vom Hersteller ein, erwirbt eine Reseller-Lizenz und verkauft dann die Handelsware an die Kunden. Oder aber es bietet sich die Möglichkeit, die Ware direkt zu Verkaufen ohne den vorherigen Kauf derselben. Tut man letzteres erhält man für jeden Verkauften Artikel eine Provision und nicht den vollen Verkaufswert. Egal für welche Art man sich entscheidet, in jedem Fall ist man als Reseller ein Bindeglied zwischen Produzenten und Kunden.

Um ein erfolgreicher Reseller zu werden, muss sich natürlich die gewählte Handelsware auch eignen. Es sollte sich um Produkte handeln die „erfolgreich“ und nachgefragt sind. Ein solches Produkt ist leicht zu identifizieren, denn es sollte die folgenden Eigenschaften mit sich bringen: Für den Kunden sollte ein erkennbarer Nutzen vorhanden sein sowie ein solides Preis-Leistungs-Verhältnis existieren. Ebenso ist ein gewisser Seltenheitswert von Vorteil.

Besonders geeignete Resellerprodukte sind solche, die nur auf digitaler Ebene existieren. Dazu zählen Software-Artikel, E-Books, sowie ggf. Entertainment-Formate wie Videos oder Musik.

Warum sind digitale Produkte besonders geeignet?

Die Antwort auf diese Frage ist relativ leicht zu beantworten. Herkömmliche Produkte müssen eingekauft, gelagert und im Falle des Verkaufs auch vertrieben werden. Digitale Ware hingegen, kann in den meisten Fällen, auch über digitale Kanäle erworben und vertrieben werden. Der Wareneinkauf gestaltet sich ebenfalls sehr einfach. Ein Gängiges Vorgehen ist es, ein digitales Produkt einmalig, inklusive Reseller-Lizenzen, zu erwerben und dieses dann beliebig oft zu vervielfältigen. Eines ist jedoch völlig Produkt-Art-unabhängig, ob digitales oder physisches Produkt, es müssen in jedem Fall die Rechte & Bedingungen des Urhebers beachtet werden. Wer das Risiko des Erwerbs ganzer Produkt-Reseller-Lizenzen scheut, kann sich an den Weg des reinen Vertriebs ohne Kauf halten. Als Beispiel für diesen Weg sei das Profiseller Programm von 1&1 genannt.

Welche Lizenzen kann ich erwerben?

Im Reseller-Geschäft gibt es verschiedene Arten von Lizenzen, mit unterschiedlichen Vorgabe bzw. Rechten für den Wiederverkäufer.

Endnutzer-Lizenz
In der Endnutzerlizenz werden sämtliche Bedingungen bestimmt, die den Gebrauch einer Ware regeln.

Reseller-Lizenz
Wie der Name vermuten lässt, werden hier sämtliche Bedingungen zum Verkauf eines Artikels definiert. Durch diese Lizenz kann der Reseller, Produkte an Endanwender weiterverkaufen, und ihnen somit das Nutzungsrecht des Produktes zu ermöglichen. Der Reseller verkauft dem Kunden nicht, das Recht, die Ware erneut zu veräußern. Beim Wiederverkauf muss sich der Wiederverkäufer an alle Richtlinien des Urhebers halten. Gibt der Urheber in seiner Lizenz an, das die Artikel nicht auf Ebay verkauft werden dürfen, oder der Mindestverkaufspreis bei 5 € liegt, so muss sich der Reseller auch daran halten!

Master-Reseller-Lizenz
Durch die Master-Reseller-Lizenz, kann der Wiederverkäufer dem Kunden, neben dem Artikel, ebenfalls das Recht zum Reselling, verkaufen. In der Lizenz werden alle Bedingungen geregelt unter denen ein Artikel inklusive Lizenzrecht verkauft werden darf.

Durch diese Lizenz haben wir die Möglichkeit unserem Kunden nicht nur den Artikel zu verkaufen, sondern ebenfalls die Reseller, sowie die Master-Reseller-Lizenz. Für den Verkauf der Lizenzen muss der Kunde zumindest einmalig das Produkt erworben haben. Sowohl der Reseller als auch die Kunden dürfen die erworbenen Lizenzen nicht umsonst weitergeben.

Private-Label-Lizenz
Sobald man diese Lizenz erworben hat, kann man nicht mehr nur das Produkt inklusive Lizenzen verkaufen, sondern das Ganze auch noch unter eigenem Namen tun. Die Artikel können ebenfalls dahingehend bearbeitet werden, dass man selbst als Hersteller hervorgeht. Diese Lizenz bietet die meisten Rechte am Produkt, birgt aber auch das größte Risiko. Denn Hersteller von Produkten können, von ihrer Kundschaft, für deren Inhalte und Probleme zur Rechenschaft gezogen werden.

Für alle gilt: Eine Lizenz ist nur gültig, wenn der Beweis des Erwerbs erbracht werden kann. (Rechnung)

Verstöße gegen Lizenzvereinbarungen werden vom Herausgeber, Autor oder Verlag mit Schadensersatzforderungen oder strafrechtlicher Verfolgung geahndet.

Fazit

Ich finde das Prinzip der Resellings sehr interessant und werde Versuchen hier einige Tests auf die Beine zu stellen. Hat man Talent wirklich gute Produkte zu identifizieren und geeignete Lizenzen zu erwerben, bietet sich aus meiner Sicht eine hervorragende Chance seinen Verdienst zu erhöhen. Eines sei noch angemerkt, für den Vertrieb der hier erwähnten digitalen Produkte, wird in 90% der Fälle eine eigene Webpräsenz erforderlich. Eine Ausnahme bildet der Vertrieb über Ebay.

Ist das Wiederverkaufen von Artikel und Lizenzen ein lohnendes und seriöses Geschäft? Was haltet ihr davon, welche Erfahrungen konntet ihr sammeln?

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